Управление продажами

Преподаватель:

Кирюков С.И., доцент, kiryukov@gsom.pu.ru

 

Трудоемкость:

4,0 ECTS

45 аудиторных часов 

 

Направление, профиль: 

 

Менеджмент: Маркетинг

 

Пререквизиты:

 

Маркетинг

 

Цель курса:

 

Дать студентам базовые знания по методологии, функциям, структурам и основным задачам сбыта и дистрибьюции.

 

Содержание курса:

Тема 1. Организация и планирование сбыта 

Тема 2. Управление службой  продаж 

Тема 3. Инструментарий торгового представителя

Тема 4. Дизайн маркетинговых каналов 

Тема 5. Управление маркетинговыми каналами

Тема 6. Инструменты маркетинга в каналах

Тема 7. Маркетинговая логистика: организация и управление

 

Используемые

методы

преподавания:

 

Лекции, выполнение индивидуальных и групповых заданий, самостоятельное изучение научной и учебной литературы. 

 

Литература:

 

1. Баркан Д.И. Управление продажами. СПб.: Изд-во СПбГУ, 2008.

2. Кирюков С.И. Управление маркетинговыми каналами. СПб.: Изд-во СПбГУ, 2010.

Видеогалерея
Отзывы выпускников
Наверх