Российский бизнес активно ищет партнёров и осваивает новые территории. С какими сложностями сталкиваются предприниматели на новых рынках, и в каких регионах видят наибольшие перспективы? Эти вопросы обсудили участники сессии «Новые международные рынки: как компании отвечают на глобальные вызовы» на конференции «Менеджмент Будущего» в Высшей школе менеджмента СПбГУ. 

 

В сессии приняли участие:  Вадим Климачев, руководитель группы международных образовательных проектов, «Газпром корпоративный институт»; Евгения Овчинникова, руководитель направления поддержки внешнеэкономической деятельности, BIOCAD; Нурсултан Баймукашев, специалист управления HR, Алабуга; Артём Володькин, директор практики инфраструктурного и проектного финансирования, Технологии Доверия; Елена Ширан, руководитель функции внешнеэкономической деятельности, Сибур.

Модератор дискуссии Екатерина Киндрук, заместитель исполнительного директора Ассоциации менеджеров рассказала, что сейчас ведущие российские компании ориентируют свою внешнеэкономическую деятельность на страны мирового большинства. 

70% из более чем 130 опрошенных представителей бизнеса сообщили, что уже ведут деятельность на новых рынках. Другие планируют активизироваться в этом направлении в ближайшее время. 74% компаний заявили о необходимости дополнительного образования по особенностям деловой культуры, специфике работы бизнеса на новых рынках.

Более половины лидеров отечественной экономики позитивно смотрят на перспективы освоения новых рынков: 62% опрошенных ответили, что стратегический разворот их компаний на рынки стран мирового большинства идет «не без трудностей, но они не критичны». 5% считают, что переориентация бизнеса происходит «довольно легко». Одновременно велика доля тех компаний, которые описывают процесс выхода на новые рынки словами «крайне тяжело», — такие ответы получены от 33% участников исследования.

 

Наиболее привлекательным бизнесмены считают рынок Китая: на работу с ним настроено большинство участников опроса — 49%. Далее в рейтинге интересов российского бизнеса — ОАЭ (41%) и Турция (36%). За ними следуют Иран и страны Латинской Америки — по 22%. Каждая пятая компания сообщила о том, что уже работает или планирует выйти на рынок Индии. На страны Африки ориентируются около 10% опрошенных. Методология опроса позволяла участникам назвать не один, а несколько приоритетных рынков.

 

«В условиях ужесточения санкций российские компании продолжают развиваться и находят замену традиционным рынкам. Отечественный бизнес расширяет свое присутствие в деловых проектах Ближнего Востока, Юго-Восточной Азии, увеличивает объем экспорта в эти регионы. Данные опроса позволяют оценить перспективы развития торгово-экономических отношений России со странами мирового большинства и увидеть узкие места, где требуется не столько поддержка государства, сколько инвестиции в образование, получение новых знаний о специфике работы на этих рынках», — отметила Екатерина Киндрук.

 

Одной из основных причин возникающих трудностей бизнесмены назвали «недостаток знаний по новым рынкам». По этой причине тяжело идет адаптация продукта к местному потребителю, серьезным препятствием является языковой барьер и недостаточное знание менталитета населения другой страны — более 40% опрошенных акцентируют внимание именно на этих факторах. 43% респондентов отметили, что им пока не удалось наладить полноценную коммуникацию с потенциальными зарубежными партнерами. 

Среди отдельных трудностей респонденты назвали: санкции/контрсанкции, отсутствие координации ВЭД в стране пребывания, демпинг со стороны местных партнеров, конкуренция внутри РФ, которая переносится на внешние рынки и недостаток денежных средств.

 

ФОТОГАЛЕРЕЯ