23 сентября в Высшей школе менеджмента СПбГУ в рамках проекта «Территория роста» для выпускников и слушателей программ MBA/Executive MBA в формате субботнего бизнес-завтрака состоялся мастер-класс по экспертным продажам. 

Спикером мероприятия выступил Георгий Картвелишвили – партнер агентства Paper Planes, автор книг и международный эксперт во внедрении стратегий маркетинга, продаж, и продуктового менеджмента.

Экспертные продажи – способ организации взаимодействия с клиентом на уровне процесса продаж и маркетинговых мероприятий, который помогает компании продавать продукты/услуги по более высокой цене.

 

На встрече участники обсудили, как уйти от ценовой конкуренции и выстроить персонализированный подход к клиентам. Георгий Картвелишвили поделился со слушателями кейсами из разных отраслей промышленности.

«Успех в продаже сложных продуктов на рынке B2B напрямую связан не только с компетенциями продавцов и маркетологов, и даже не с объемом вашего маркетингового бюджета, а с тем, насколько развит и что из себя представляет ваш текущий продуктовый портфель. Важно самим разобраться, на каком этапе жизненного цикла находится ваш продукт и, исходя из этого, выбрать наиболее эффективные тактики продаж» - рассказал Георгий Картвелишвили.

По результатам мастер-класса руководители компаний смогли понять, как найти зону извлечения прибыли на рынке, оценить потенциал своей ассортиментной матрицы и зрелость процессов продаж и маркетинга в своих компаниях.

«Территория роста» — это проект ВШМ СПбГУ для выпускников и слушателей программ MBA/Executive MBA, серия регулярных практических занятий с опытными бизнес-тренерами, коучами и экспертами в сфере лидерства, которые делятся знаниями в различных профессиональных областях.