Очередная встреча бизнес-клуба MBA/EMBA ВШМ СПбГУ прошла 15 марта в кампусе на Волховском переулке. Темой встречи стал актуальный вопрос организации продаж в бизнесе.

Более 40 участников – выпускников и слушателей программ МВА/ЕМВА, руководителей и собственников компаний – обсудили как построить эффективную систему продаж, которая подразумевает не только разработку общей стратегии, но и построение партнерских доверительных отношений с Руководителем отдела продажа (РОП). 

Встреча прошла в форме, знакомой членам клуба по занятиям на программах МВА: обсуждение кейса в мини-группах, презентация результатов решений, общая дискуссия по итогам обсуждения. Традиционно важной частью работы стало и личное общение, четверо выпускников программ МВА/ЕМВА поделились экспертным опытом построения системы продаж. С мини-лекциями выступили:  

Алексей Большаков, МВА ВЦМ 2023, Советник Председателя Правления Банка «Столичный Кредит» (18 лет найма, 12 лет бизнеса, 23 года в продажах);

Антон Студнев, МВА ВЦМ 2022, Генеральный директор ООО «ЗПМК» (металлообработка полного цикла), владелец бренда Alpha Hookah (Опыт в продажах, включая международные, 14 лет);

Артем Швайка, ЕМВА 2018, юридическая компания «Эклекс», Генеральный директор;    

Михаил Малыхин, МВА ВЦМ 2022,  логистическая компания «Имэкс», коммерческий директор.

 

Модератором и одним из организаторов мероприятия выступила Эльвира Шахвердова – ЕМВА 2013, бизнес-консультант с более 200 проектов в 12 сферах бизнеса, основатель агентства «Партнеры роста». По итогу мероприятия она отметила:
«Хочу поблагодарить ВШМ СПбГУ и участников за встречу! Продажи — это кровеносная система любого бизнеса. Сегодня мы видим, как меняется потребительское поведение, появляются новые технологии, а значит, неизбежно трансформируется и сама система продаж. На мероприятии мы обсудили важнейшие вызовы и ограничения, с которыми сталкиваются компании малого и среднего бизнеса в России, обменялись опытом и практическими решениями. Особенно ценно было услышать реальные примеры того, как предприниматели выстраивают свои системы продаж».

 

В свою очередь один из спикеров и организаторов встречи Алексей Большаков подчеркнул, что мероприятие прошло успешно за счет налаженного диалога внутри бизнес-клуба. В целом все участники отметили практичность подобных встреч и сказали, что формат выработки совместных решений позволил «взглянуть на свой бизнес со стороны», «услышать разносторонние мнения коллег», «расширить границы восприятия».

Напомним, встречи Бизнес-клуба ВШМ СПбГУ позволяют выпускникам и слушателям программ обмениваться мнениями по актуальным для предпринимателей и топ-менеджеров вопросам, а также находить контакты для возможных коопераций в будущем.