Генеральный директор ТОО «Энсто Казахстан» — представительства финского электротехнического концерна ENSTO — Андрей Жеребятьев в начале 2023 года окончил совместную программу «Executive МВА — Стратегическое управление и лидерство» Высшей школы менеджмента СПбГУ (ВШМ СПбГУ) и Высшей школы бизнеса УО «Алматы Менеджмент Университет» (ВШБ ALMAU). В интервью Андрей Жеребятьев делится самыми яркими впечатлениями и практическими результатами обучения.

 

Андрей Вячеславович, расскажите, пожалуйста, о вашем выпускном проекте.

Тема моего выпускного проекта: «Повышение конкурентоспособности ТОО "Энсто Казахстан"». Как можно понять из названия, он был посвящен улучшению позиций компании на рынке Казахстана, увеличению продаж, повышению маржинальности и выходу в зону уверенного ежегодного роста.

 

Какую роль сыграли преподаватели ВШМ СПбГУ и ВШБ ALMA-U в подготовке проекта, чем помогли, чему научили?

В самом начале обучения мои цели и планы представляли собой хаотичную смесь желаний и трудно выполнимых процессов, а попытки добиться роста бизнеса опирались на развитие уже существующего продукта. Эта работа требовала 100% вовлеченности и максимальной затраты энергии и средств, но при этом результат не всегда оправдывал ожидания.

В процессе обучения при поддержке преподавателей ВШМ СПбГУ и ВШБ ALMA-U у меня поменялось представление о положении вещей. Иногда возникало ощущение, что тебя выкинули в открытый космос, земля ушла из-под ног от такого обилия информации и достаточно сжатого процесса обучения.

 

Кто из преподавателей запомнился больше всего?

Навсегда, наверное, запомнится мой первый модуль «Управленческая экономика в глобальном контексте» преподавателя ВШМ СПбГУ Евгения Гиленко. Я помню, как поразился, что можно такие сложные процессы и понятия как инфляция, ВВП и глобальные экономические теории уместить в несколько часов занятий и при этом донести информацию максимально доступно. Обилие новой информации восполняется отношением преподавателей, участием и стремлением максимально четко поделиться своими знаниями. Поразили удивительные интеллектуальные навыки Ольги Верховской, обширные и при этом математически точные знания в экономике и всем, что с ней связано.

 

Какие новые решения по повышению конкурентоспособности компании удалось найти?

Во время работы над проектом было проведено исследование — опросы и анкетирование партнеров и потребителей продукции, проектных и монтажных фирм, инженеров-энергетиков. Все данные были сведены в EFAS/IFAS/SFAS анализ, «Многоугольник конкурентоспособности», «Анализ пяти сил по Портеру», ADL Матрицу и матрицу И.Ансоффа. В результате проведенных исследований, был сделан вывод о необходимости применения стратегии концентрической диверсификации, то есть расширения существующей линейки новыми инновационными продуктами. Подразумевалось, что они будут связаны общими технологическими либо сопутствующими процессами с уже существующей линейкой продукции.

 

Идеи нашли практическое применение?

В настоящее время идеи роста бизнеса успешно внедряются в деятельности ТОО «Энсто Казахстан». Мы составили дорожную карту для расширения присутствия новых продуктов в продажах компании, повышении узнаваемости и востребованности, а также маркетинга новых продуктов. Одновременно мы сохраняем долю рынка существующего оборудования, что уже дает положительные результаты.

 

Что стало для вас основным итогом обучения?

Основным итогом обучения для меня стала приобретенная уверенность в своих силах, способности анализировать происходящие процессы, работать с командой и партнерами. Я понимаю, что без обучения на программе я бы не обрел новые знания, навыки и, конечно, друзей - моих уважаемых сокурсников.